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    醫藥外企在華投資現狀研析 加快進入二三線城市

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    摘要:醫藥外企在華投資現狀研析 加快進入二三線城市
    生意社12月7日訊我國醫藥市場雖然潛力巨大,但較為分散,為贏得在產品銷售領域的主動權,不少外資企業采取了分步推進的策略。即除繼續在北京、上海、廣州等占全國藥品市場份額約21%的一線城市鞏固地盤外,不斷加大在二線城市的擴張力度。

    近年來,國外企業特別是跨國企業在華醫藥領域紛紛展開多種形式的投資行動,擴張趨勢日益明顯,而爭取市場主導權的主要方式以并購最為引人注目,數量和規模逐年上升,其主要特點為:

    并購生產企業贏得成本優勢

    當前,許多跨國制藥企業為了在非專利藥物的生產上獲取規模效益,降低成本,不斷兼并重組,其主要目標就是我國大型生產企業。

    2004年11月,荷蘭帝斯曼集團(DSM)表示欲與華北制藥成立以生產青霉素為主的合資企業,投資1.64億美元以及價值8400萬美元的國際一流生產線。對帝斯曼來說,華藥既具備低廉的生產成本和資源優勢,又有強大的生產能力,既可以利用華藥的成本優勢為其生產高質低價的原料藥,又可通過其在中國市場的影響力,強勢進入中國維生素、抗生素原料藥高端市場。由于此案未最終獲得批準,否則將成為跨國企業在華最大的制藥業并購案。

    2005年9月,馬來西亞制藥企業發馬以569萬美元收購了無錫華源長富藥業40%的股權。同年,日本抗生素企業明治制果株式會社投資30億日元與魯抗合資生產醫療用原料藥和動物用抗生素原料藥。2007年10月,德國拜耳以10.72億元人民幣收購了東盛科技麾下“白加黑”等3個OTC品牌藥。東盛科技OTC業務占其主營收入的80%以上,此次并購實際上是劃走了其大半壁江山。2008年11月,英國最大的醫械生產企業史密斯醫療并購浙江大學醫學儀器有限公司,從而占據了國內醫用注射泵市場的最大份額。

    加快進入二三線城市

    我國醫藥市場雖然潛力巨大但較為分散,為贏得在醫藥產品銷售領域的主動權,不少外企采取了分步推進的策略。即除繼續在北京、上海、廣州等占全國藥品市場份額約21%的一線城市鞏固地盤外,不斷加大對占市場份額約37%的二線城市的擴張力度。

    在一、二線城市,上至500床以上的大醫院,下至300床以下的中小型醫院,經常能見到外企醫藥代表的身影,且銷售隊伍不斷擴大。目前,外企已將目標緊緊盯住了要重點發展的社區,啟動了針對性較強的銷售培訓。在占全國藥品市場份額約16%的三線城市,由于大多數外企采用依托中間商銷售的模式,不直接向醫院派出銷售代表,故長期以來無法控制醫院銷售渠道。于是,外企紛紛調整營銷模式,直接派出銷售代表,這一動向在較為富裕地區的三線城市尤為明顯。

    根據我國入世承諾,2004年12月11日起醫藥流通領域全面對外開放,外企可在華從事包括采購、倉儲、運輸、零售及售后服務在內的所有經營活動。對外企而言,通過并購細分市場內的領先企業,可以達到規避進入障礙,節約準入成本,進而全面占有營銷渠道的目的。

    2004年12月,美國美華醫藥以100萬美元的股權,全資收購北京萬維醫藥,成為首家獨資進入我國醫藥分銷領域的外資公司。2005年7月,美國博士倫出資2億美元,收購山東正大福瑞達制藥55%的股份。博士倫的這一收購,將山東正大的營銷網絡與其眼科強勢品牌重新組合,大大加快了博士倫在中國眼科市場的擴張。2005年4月,日本住友商事株式會社、住友商事(中國)與河南天方藥業簽訂《股份購買協議》,日方可以利用天方藥業龐大的銷售渠道直接進入河南這一人口大省的藥品分銷領域。2008年,通用集團收購了天方藥業,此后住友商事決定退出。2007年1月,英國最大的藥品分銷和零售公司之一聯合博姿(Alliance Boots),宣布與我國第三大藥品批發公司廣州醫藥有限公司組建合資企業,聯合博姿擁有50%的股權,近年來其在華的營銷網絡迅速鋪開。2007年5月,上海醫藥股份又與日本最大的醫院藥品分銷商鈴謙株式會社成立合資公司,日方擁有該公司50%的股權。2008年10月,北歐最大的實業近控股公司瑞典銀瑞達集團子公司殷拓亞洲投資8000多萬美元入股湖南老百姓,進入藥品零售終端。

    瞄準生物醫藥搶占研發優勢

    目前,盡管少數發達國家在全球生物醫藥市場占有絕對比重,但隨著生物技術研發領域的不斷細分,即使是大型跨國生物醫藥企業也很難單獨完成研發的全部工作。我國生物制藥業起步較晚,卻擁有一流的科研人才與成果、豐富的疾病資源、較低的臨床試驗成本和高效的物流與經銷網。

    近年來,外資企業已將并購的重點轉向研發能力突出、產品市場開發前景廣闊和可持續發展能力較強的新興生物制藥企業。2003年7月,美國百特投資1500萬美元與西安力邦制藥組建合資公司,專門生產我國目前普遍應用的靜脈麻醉劑雙異丙酚。百特是全球著名的醫療產品與服務公司,而力邦制藥自主開發的雙異丙酚注射液先后為列入國家“八五”、“九五”攻關項目。并購可以使美方利用西安力邦的既有優勢,降低新產品的研發成本,完善產品線,為進入我國生物醫藥市場創造條件。

    設研發中心實現優勢嫁接

    近年來,羅氏、阿斯利康、GSK、禮來、拜耳等跨國企業紛紛在華設立研發中心,將其研發優勢與我國人才、臨床試驗優勢實現嫁接。

    目前來看,跨國公司研發機構的主要特點,一是逐步由非核心類技術開發向核心類技術開發過渡。二是研發機構主要集中在北京、上海、天津、無錫等科研力量比較集中的地區。三是大多數以非獨立法人為主??鐕敬蠖鄡A向于在華設立非法人研發機構,以有利于管理與控制,便于盡快將研發成果商業化。四是技術溢出效應尚不明顯。外資研發機構人員較為穩定,少量人員流動也局限于外資企業之間,專利保護嚴格,其科研成果很少流向國內企業。

    2008年10月,賽諾菲-安萬特開始在我國擴建研發機構,擴大研發規模,其在北京落戶的研發中心將成為該公司在全球的第四大研發中心,業務涉及藥物基礎開發、臨床研究、生物統計及編程、臨床數據管理和注冊等,并將加強與中科院上海生命科學研究院等的合作。2009年初,拜耳先靈在京投入1億歐元建立全球研發中心,使該中心成為拜耳醫藥保健在全球的第四大研發基地。8月,諾華降壓創新藥依思汀在中國上市,主攻目標是我國基層醫療市場,并投資2.5多億美元,在江蘇常熟設立原料藥研發與生產基地。9月,阿斯利康創新中心在上海張江高科技園區設立,從事研發創新型藥物,并表示將其未來10年在我國的年業務增長率鎖定在22%。10月,一向低調的德國勃林格殷格翰宣布將新增1億歐元,主要用于擴大產能和新建研發中心。

    迂回進入傳統中藥市場

    中藥是我國最具自主知識產權的醫藥產品。隨著近年來歐美替代療法的廣泛興起和植物藥獨特作用被重新得到認可,越來越多的國外制藥企業在華尋找新的具有市場賣點的傳統藥產品。由于我國政府對外資進入中醫藥領域有著嚴格限制,禁止從事列入國家保護資源的中藥材加工,傳統中藥飲片、炮制技術及中成藥秘方產品的生產等,因此,不少跨國公司希望通過對中藥企業的投資型并購,以打“擦邊球”的迂回方式,獲取稀缺中藥資源,占據傳統中藥市場份額。

    2004年5月,美國東方生物技術以720萬美元收購了以生產中藥為主的黑龍江松花江藥業100%的股權。2005年3月,美國日暉集團對華良藥業投資1500萬美元,專門開發吉林長白山“北藥”資源。具有雄厚基礎的華良藥業在長白山腹地擁有2040畝的GAP種植基地,并購為日暉集團向該領域進軍提供了有利平臺。2009年7月,中美史克與天津中新藥業旗下的達仁堂中藥廠開展合作,涉足中成藥銷售領域。(
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